Спикеры антикризисного вебинара Школы экспорта РЭЦ рассказали о 4 стереотипах, которые могут помешать российским компаниям вести бизнес в Иране.

Самый «вредный» стереотип об Иране — что это отсталая страна, где можно легко и просто зарабатывать деньги.

Торговля у иранцев в крови, у них тысячелетний опыт ведения бизнеса, и нужно работать с ними профессионально и уважая традиции, отметил один из спикеров.

Вторая ошибка, которую может совершить предприниматель в Иране — это попытаться решить какие-то деловые вопросы быстро. У иранцев есть поговорка: «спешка — это удел дьявола». Очень часто отечественные бизнесмены в состоянии цейтнота начинают давить на иранских партнеров, но это никогда не работает в пользу российской стороны. Нужно заранее готовиться и закладывать больше времени на знакомство, переговоры и проверку партнеров.

Еще один стереотип — что нужно искать «большого начальника» и именно с ним договариваться и решать проблемы. Это неверный путь, поскольку именно в бизнес-среде 99% успеха — это работа в «горизонтальном» формате. Нужно всегда исходить из того, что у иранцев большое количество связей, чтобы самим продвигать привлекательную для них продукцию.

Последний стереотип — о том, что в Иране дискриминируют женщин, однако это ошибка: женщины в Иране пользуются почетом, уважением, занимаются бизнесом и наукой. Про этом Иран заинтересован в росте поставок продукции из России, для российских экспортёров это перспективный рынок.

«Есть запрос и на агропродукцию, и на телефоны, и на коммуникационную аппаратуру, и на медоборудование, и на электротехнику, и на промоборудование, и на запчасти для различной техники, и на поставку грузовых вагонов, автотранспорта, сельхозтехники», — рассказала старший управляющий директор по развитию нефинансовых продуктов и зарубежной сети Группы РЭЦ Ксения Тагирова на вебинаре.